在鲜花行业里面，花艺工作室和花店，都是非常常见的两种形式。根据我们自己的统计，要创业的学员里面，开花艺工作室的数量，与开实体花店的数量的比例，大概是3：7左右。也就是大部分学员会选择开实体花店。球王会官网

　　为什么会有这样的结果？这就涉及到工作室与花店之间的区别了。我们来分析一下。

　　显而易见地，开工作室看起来成本更低。通常只需要租一个民宅，简单装饰一下，备一些资材，就可以开始接单了。

　　由于客户少有到工作室实地考察，所以花艺师甚至可以住在里面，另外花材也不用备很多，或者接到单才去采购，都是可以的。

　　另外，在工作室工作，时间相对自由。不用守店，你在里面睡觉也没有人知道。：）

　　由于没有实体店铺，也就没有了街上来往的客流。所以，你只有两种途径获取客源：

　　在网络上接单，让别人能发现你并且跟你下单，不是一个很容易解决的问题。从目前国内的网络环境来看，你可行的渠道有：

　　等等。想要见效快，就要付费（给平台）；想要节省成本，就要慢慢做（微信/微博等），坚持做。

　　另外一种就是地推，我们推荐这种方式，以为这种方式能直达精准人群，效率更高。但这种方式对个人素质有一定的要求，包括外型、谈吐、交流技巧等等。但幸运的是，这些都是可以经过训练逐渐提升的。

　　这里涉及到的营销知识和实践案例，在我们的知乎专栏和花艺意博客上都有，你可以参考一下。

　　实体店最大的优点，就是能收获路过的客流。有客流就会有产生订单，这是最直接的受益。当然，订单有多少，单价有多少，复购率有多少，这涉及到花店的精细化运营，是另外一个话题。这里不讨论。

　　另外一个优点，就是实体店实在，不那么容易“跑路”，容易给人信任感。有了信任背书，你跟客户谈大单，或者跟商业客户谈项目，都相对容易。

　　开实体花店的主要缺点，就是资金投入问题。除了租金、装修，还有维护花店日常形象的各种软装、丰富的资材、花材，人力、管理成本，等等。是一个系统的工程。当然，这个工程可大可小，小有小做，大有大做，但很多东西都要亲历亲为。

　　如果想要知道从开花店到运营所涉及到的整个流程，可以参考我们知乎专栏或者花艺意博客，我们写了几万字来尝试解构这些流程。

　　综合以上分析，楼主应该知道两者的区别了。我们自己倾向于做实体，我们宁愿天天对着鲜花、与各种客户打交道、接地气地生活，也不愿意天天对着电脑接单、打字，活在电子世界。

　　所谓两者的体量，球王会官网就是花店必须要有自己的实体店面，类似市场上常见的门面那样，看得见摸得着的实物，并且其本身需要存在一个广告宣传的行为，而花艺工作室就不一定强制要求店面，工作室可以是在家中，可以是在其他的小办公室，而在这个办公室并不强制要求其本身要具备广告效应，这是花艺工作室与花店在体量上的差别。

　　其次，论灵活性，花艺工作室，由于缺乏实体门店的束缚，所以花艺工作室在时间上面安排较为弹性，具有不确定性，根据客户，订单的时间和需求，来决定自己工作时间，有可能是早晨，也可能在晚上，因为花艺工作室没有醒目的实体店，所以不存在随时有顾客光临的概率，而对于实体花店，有较为固定的上班与下班时间，通常时间按照其店面所在地的统一时间（例如购物广场，写字楼），或者自己定义合理的作息时间（例如普通街道，或者自己家门面），并且实体花店对于亲自光临门店的顾客具有一定依赖性，因为其在非作息时间，通常并不能获得有效的顾客。

　　就成本来讲，实体花店的成本要高于工作室，工作室主要是负责线上花艺销售，其主要渠道是互联网，而实体花店更侧重于线下，主要销售渠道是传统的光临门店的客户，由于线上不存在门店房租以及维护店铺等问题，所以整体实体店面成本高于工作室。

　　但就利润来讲，实体店比较有固定的收入来源，即随时存在几率光临的顾客，而线上的花艺工作室相比实体化店，缺少稳定的客户来源，需要通过自身的行销推广去吸引顾客，所以通常，花店的利润较高。但也存在一些极为高档的花艺工作室，专门打造最为奢侈高端的花艺，通过自身过硬的质量和技术，来提高价格，也会受到追捧，但由于市场对于极高端的花艺需求量较少，所以对于高端的花艺工作室来说市场也对其存在数量起到了限制作用。

　　一个属于可以自由组合，如果按运营来说可以不挂照。但是后边来说这个其实花店不明思议就是实体零售。花艺产品的大众化，就是设计的死期，具有长足发展目标的中赫时尚的花艺设计师必然不会这样，当欧美国家的花艺设计风格层出不穷的进行着改革、创新、换代的时候，除了专业花艺设计师在手法和理念上的大幅提升，就是如何结合商业主题，商业概念进行产品的开发，从主题，色彩，搭配，花材比例到产品结构，花艺设计师，具有一定设计能力和独特想法的设计师，为什么不让自己的产品”高端大气上档次，说到这里，这个也是很多低端花店的一个硬伤，作为设计师先能做出符合自己花店品牌的的设计，然后再去谈市场。客户需要引导”，而引导的前提就是你能做出形式多样的花艺设计，并且真正具有认同感的设计，大众能看到，那么，他们的审美就会提高，这是客户引导的第一步。也是作为很多同学来中赫学习的二步。商业企划与花艺产品开发。

　　Of course not！工作室（Studio）是可不对外营业的；花店即实体店是商业化的。工作室具有研究性质、个性化的，结构相对简单，机动灵活些；实体店能快速直观查看产品，消费群体偏窄，会根据地理位置而定；

　　举个例子：你去一家工作室购买产品，八成是看上了这家的产品才去的；你去一家实体店，看上了一个产品，但若你犹豫了，出了店门后，有五成可能是不再回头购买的。